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2019烘干機洗牌年,無實力非專業不生存!

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-02-28 08:17:45    瀏覽次數:4    評論:0
導讀

2018年烘干機行業仿佛一夜遭遇滑鐵盧,國內部分企業四月份、五月份銷售額依然沒有沖破“零魔咒”,所有數據都指向同一個事實:烘干機需求出現了嚴重的

        2018年烘干機行業仿佛一夜遭遇滑鐵盧,國內部分企業四月份、五月份銷售額依然沒有沖破“零魔咒”,所有數據都指向同一個事實:烘干機需求出現了嚴重的下滑!那么,烘干機行業的頹勢在2019年是否仍將延續?

  剛剛流逝的2018年,對于國內糧食烘干機行業,用慘不忍睹來形容似乎并不為過。中國工業協會的數據顯示,行業同比下滑46.41%,幾乎腰斬,而流通協會預測下滑會達到60%,一個數據來源于供給側,一個數據來源于銷售端,渠道不同,反映的情況不同,但兩個數據都指向同一個事實:2018年烘干機需求出現了嚴重的下滑!

  有專家預測,烘干機行業的頹勢在2019年仍將延續,相應的行業競爭形勢將更加慘烈,那么2019年烘干機行業的競爭形勢是否有規律可循,什么樣的企業有競爭優勢呢?

  集群化特征鮮明:安徽、江蘇集群或成最后贏家!

  國內烘干機產業集群化發展的特征非常鮮明。從進入農機補貼目錄并實現有效銷量的企業地域分布看,烘干機產業已經形成了安徽、江蘇、浙江、東北、河南等幾個產業集群,其中安徽和江蘇集群內企業數占全國烘干機企業總量55%,這兩個集群基本上連在一起,也可以看成一個大的產業集群,因為集群內企業技術源頭也很相同。

  產業集群內的企業,單個企業并不具有規模優勢,但集群內企業加起來,就會形成產業分工和產業協同,如果把這些企業組合體看成一個整體的話,它也是一個競爭主體,集群內企業之間的分工與合作是高效而經濟的,產業集群最大的好處就是能降低交易成本。整體看,產業集群的規模效應不但體量要遠遠大于單體企業,并且效率也會高于單體企業。

  著名戰略學家邁克爾.波特認為,形成產業集群的區域往往從三個方面影響競爭和競爭優勢:一是提高集群內企業的生產率,并且集群越大,生產效率越高而成本越低;二是給集群內企業造成極大的激發效應,集群內企業的創新創造會明顯快于非集群內的企業;三是不斷促進新企業的生成,并且增強集群本身的競爭實力,從而形成良性循環。

  可以明顯的看出來,安徽和江蘇烘干機集群已經應驗了邁克爾.波特的觀點,預計后期安徽和江蘇的烘干機產業集群會形成更強的“馬太效應”,優勢會越來越明顯,而山東、河南、河北、湖北、湖南等小集群或零散企業可能會越來越少。

  在這些集群內也會出現資源集中和洗牌,中聯重科、辰宇、三喜、天禹、沃得等企業或憑綜合實力,或憑專業能力來洗牌,最終將是大產業集群形成壟斷性的優勢。

  圖:烘干機企業在國內分布數量

  行業殘酷洗牌:真正實力派將水落石出

  國內生產糧食烘干類產品的公司:第一類是臺灣三久、日本金子等專業的做烘干設備的專業型公司,這些公司早在十幾年前就在中國市場開始布局,現在在國內已經建立了組裝基地,比如上海三久,蘇州金子等;第二類是國內專業從事烘干機的公司,比如牧羊集團、安徽辰宇、江蘇天禹、三喜農機、麥稻之星等企業;第三類是綜合多元化的大公司,中聯重科、福田雷沃重工、東風農機、江淮動力、沃得農裝等國內的第一陣營的農機公司和久保田、洋馬、井關、愛科、約翰迪爾等跨國公司。

  像拖拉機、水稻插秧機、植保機等行業一樣,國內烘干機行業也有“一哄而上,一哄而散”現象。最鼎盛時期曾有超過400家企業進入,但顯然行業的高峰期已過,經過大浪淘沙,2018年農機補貼系統里只有不到150家企業,從留下來的排名前15的企業可以看出來,排名第一、第四、第十三和第十五的企業分別是中聯重科、沃得農裝、雷沃阿波斯和東風農機,其它的則全部是安徽辰宇、江蘇天禹、三喜、正陽、金錫等專一從事烘干機業務的公司。

  2019年烘干機行業洗牌將加快,預計將有三分之二的小企業退出,沒有綜合優勢和專業化能力的公司沒有生存之地。

  國產品牌或將全面勝出,外資品牌退居高端市場

  在國內糧食烘干機發展初期,日本金子和臺灣三久較早進入中國大陸市場,并分別在無錫和上海建立了生產基地,從開始的進口組裝到基本實現本地化生產,其間經過了十幾年,在這個過程中,這兩家企業幫助國內完成了烘干機市場培育,并帶動了一大批中國本土烘干機企業成長,如果你仔細梳理一下的話就會發現,國產的糧食烘干機分成兩個技術路線,要么是三久系,要么是金子系。

  從2018年農機補貼公示的數據可以看出來,金子的市場占有率和行業影響力下滑的非常厲害,三久也快退出行業前十了,這說明國產品牌基本上掌握了中小噸位的糧食烘干機的技術,憑借良好的性價比、機動靈活的營銷手段、快捷響應和周到服務已經全面勝出。

  后期,在大型糧食烘干中心、大型國家儲備糧項目上,歐美進口的產品會有部分市場,在一些地方性小型項目和試驗示范項目上,日本和臺灣品牌將有一定的優勢,整體看國產將全面占領中低端市場,外資品牌退居高端市場。

  圖:烘干機企業數量變化

  “品牌+服務”制勝,現階段烘干機行業競爭底層邏輯

  不同的發展周期,對于農機產品來講會有不同的底層競爭邏輯。

  2012-2017年可以看成糧食烘干機行業的市場培育期。在這個階段,用戶從不了解到認知,從觀望到大面積推廣,是一個漫長的過程。在市場的導入期,產品的性價比是最關鍵的競爭要素,所以在這個階段,國產的中聯重科、三喜、金錫、辰宇等品牌,通過有競爭力的價格和渠道驅動力,取得了競爭優勢,并把有先發優勢的金子和三久甩在后面。

  從2018年開始,烘干機行業新裝機用戶減少,出于環保壓力和競爭壓力,很多老用戶開始裝備升級或更新換代,這些老用戶通過長期使用,已經變成烘干機專家,有強烈的品牌意識,在這個階段,國內烘干機行業競爭的底層邏輯,已經發生了徹底的變化,“品牌+服務”成為新的競爭工具。

  從市場一線反饋看,用戶在選擇烘干機,價格已經不是第一因素,市場上表現好的品牌和服務好的廠家成為首選。

  受這種用戶需求的影響,在2019年,烘干機廠家主要的努力方向是提高產品品質,擴大品牌知名度和加強服務。

  在2019年已經召開的幾個主流烘干機廠家的商務年會上,企業不再把銷量作為首要目標,而都提出了明確的品質提升計劃,安徽辰宇提出整機三包期延長到三年的政策,引起了其它企業的積極響應,有企業跟著推出了整機或核心部件三包期延長的政策。

  整體看,2019年烘干機行業形勢不容樂觀,競爭形勢惡化不可避免,行業將會深度洗牌,綜合實力強和專業能力強的企業將會穿越行業周期。

  經農業農村部農機主管部門統計,目前我國糧食烘干機械化程度不足30%,烘干機市場遠遠未飽和,需求空間還是有的。希望政府和企業共同努力,尋找更加合理的方法和對策,規整烘干機行業的同時,也不能影響農業機械化發展的進程。

 
(文/小編)
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