小生意是如何做大的?

 
樓主  收藏   舉報   帖子創建時間:  2018-11-29 08:22 回復:0 關注量:186
如果給你一個雞蛋,你能把它變成一座農場嗎?可能絕大多數人會認為這樣的問題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼里,這個問題的答案卻是肯定的:可以。 首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環往復,雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會越來越多,買來了牛羊,購置了土地,于是,雞蛋變成了農場。這個故事看上去好像是個神話,其實更像是一個關于財富的寓言。它說明了這樣一個道理,財富是可以從小本錢投資經營而累積起來的。 做事業嘛,本錢小并不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善于以小博大創造財富。決心創富的奮斗者,如果你現在也還只是擁有一點點小本錢,如果你是如此強烈地渴求財富,那么就立即行動吧,以堅定的必勝信念為支撐,并以正確的方法為指導,就一定可以在不遠的將來實現你的財富夢。 中國人口眾多,市場廣大,越是小的東西越蘊藏著巨大的商機,任何一個小的項目只要耐心開掘都能發財致富,對普通百姓尤其如此。 小生意做大的途徑 薄利多銷,把量做起來 薄利多銷是指低價低利擴大銷售的策略。"薄利多銷"中的"薄利"就是降價,降價就能"多銷","多銷"就能增加總收益。薄利多銷的關鍵在于,當該商品的價格下降時,需求量(銷售量)增加的幅度大于價格下降的幅度(最終總利潤增加)。 現在,市場日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價賺高額利潤的路子是行不通的。價格定高了,嚇走人??瓷咸幎嗪玫睦麧?沒有賣出,利潤體會不出來,等于零!而且,庫存積壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時,沒做成的生意,也減少了以后與人家打交道的機會。 事實上,薄利多銷的經商之道,由來已久。"貴上極則反賤,賤下極則反貴"。司馬遷說過,"貪買三元,廉買五元",就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時,白天給人賣剪刀,晚上回來讀書,后來他覺得讀書時間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價錢不變,中等的在原價的基礎上少一文錢,下等的少兩文錢。結果,只用了半天的時間,賣出剪刀的數量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍。 把財富復制出去 如果你在城南開了一家餐飲店名曰"A",生意火暴,那么你可以到城北開一家同樣的"A"店,并參照城南的模式運營,80%會成功。然后,你想再做大,可以把店子復制到其他的城市,于是,"A"在全國各地開花。 ——由此,你的生意做大了。 復制財富的案例,最著名的當屬肯德基、麥當勞。 分享幾個溫州人做生意方法: 生意不分貴賤 有一首民謠這樣說:"十個溫州人九個商,還有一個會算賬。"溫州人是最早經商的一個群體,是最早致富的一個群體。在許多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意盡管能掙錢,但有失體面,就寧可挨餓也不愿意去做。而在溫州,做生意沒有高低貴賤之分,關鍵是能不能掙錢。 溫州人走四方,占據了許多人不愿意做的那些領域。他們從修鞋子、開發廊等小的生意開始,漸漸積累了財富。而他們的為人卻一直很低調,他們在成功后會經常說,我無非是個修鞋匠嘛!正是這種踏踏實實做事業的態度,讓他們積累了越來越多的財富。 不嫌生意小,不嫌賺錢少 一般人通常思考的是:"做小生意沒多少利潤,有時候甚至不如替人打工呢,這樣做何時才能發財呀?"溫州人說:"做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場,只要市場做大了,幾厘的利潤照樣能致富。" 溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人干;做標簽,每條只賺幾分錢,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還干。有些人認為,做買賣就要做大買賣,小生意沒什么賺頭,不屑一顧。事實上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤。小生意盡管賺得少,但是,投資少,風險小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。 出擊迅速不后悔 在信息社會,眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚吃慢魚,如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時機,那么,別人已經捷足先登了,商機已經不屬于你了。在別人未進的時候進,在別人跟著進的時候退出,這就是溫州商人的投資眼光。 做生意的人真辛苦,一日三餐都是不定時的,做批發做零售的生意人,看上去就沒有那么悠閑了。每天應付著各式人群,隨和的有,挑剔的有,無論哪一種都要你磨破嘴皮,笑臉相迎。這些人無法預料什么時候有顧客上來,所以每天都得守著。吃飯時候更是沒有自由,有時捧起碗筷,有顧客來了,你只得立刻放下手里的飯菜,笑盈盈的去為顧客服務;碰上生意好時,一頓飯不知要吃多少分鐘,起起落落無數次。 有一種做生意的人,待人很和藹,讓人覺得很親切,每次在他或她那里買東西,都有賓至如歸的感覺;也有這樣一種生意人,笑臉相迎,好像自來熟似的硬往上套磁,好像你要是不買點啥,就對不住人家似的,可大多數顧客都不會太買賬,因為太假,使人覺得太虛偽,有一種生意人,常常薄利多銷,讓自己和顧客都覺得滿意,也有一種生意人,顧客問了價錢之后不買就開罵。好像自己是霸主,卻不知從此少了多少顧客??!生意人啊,即使不說,大家也都知道你多精明,生意人啊,如果沒有買主,你用什么賺錢?顧客至上,賓至如歸,那是古往今來買賣人的古訓啊,為什么有的生意人將它發揮得淋漓盡致,有的人卻不明就里,自己砸了自己的招牌? 日常消費少花錢的事實 中國人總有個不成文的傳統偏見:"便貨沒好貨,好貨信得過!"也就說,商家賣比市場價便宜的商品,一定沒什么好貨!價格高的反而有它的品質保證! 針對此話,本人以經商多年的經驗說實話——只有那些追求品牌、有點鈔票、帶點懶性的無知消費者才多數信之! 也因為如此,國內許多商家不理產品優劣,也會將其定位與品牌產品價格相當。讓消費者相信"貴有貴的好處——物有所值!" 這個怪異市場現象,當然不能全說是消費者無知所致。主要還是有些消費者,或多或少是因為自己或身邊的人曾遭遇過低價購買的產品,不實用,甚至影響健康等不良的經歷,造成日后情愿買貴點的品牌貨,而不敢再去相信便宜貨! 然而,作為消費者,我們不能一味追求品牌貨或只看價格高就認定是"好貨",我們需要了解該產品的真正實效,了解生產廠家,了解同類產品的市場價格比,了解同類品質的價格比,了解用過該產品的使用者口碑等。我們再作出最后購物的行動才算是一個明智的消費者。
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